深读 “竹”够底气成大业——走笔怀化竹产业链

  会同汇达竹业董事长贺少方把他的生产端布局在会同县金竹镇，实乃天选之举，妙不可言。那里群山环绕，竹海环抱，连新鲜空气每天都要比别人多吸上几口，守着漫山遍野2000公顷竹林，他的绿色事业终年苍翠鲜活，生机盎然——作为全市竹产业链中掐尖的业务操盘手之一，不为主要原材料供应发愁者，“竹大王”堪称第一人，汇达公司因此安排有专业采伐队伍在竹山上驻扎，确保原材料供应。搭帮这个资源平台，金竹镇有近万农户也靠山吃山靠竹吃竹，通过股权合作、村企联营方式大干快上，在村集体经济发展的同时，户均年增收上万元。汇达公司成立前，这些古灵精怪的绿植因为乏人问津，总是自生自灭白白烂掉，作价380元/吨都没人要，“竹大王”上手后，包揽了这些山野宝贝，如今它们被炒到600元/吨都不愁卖。

  汇达竹业产品系除了怀化周边区域外，主要供应云、贵、川、渝等市场，从始至终保持着“卖方地位”的骄人纪录。今年，公司生产正常，截至9月，产值已超4000万元，同比增速明显。两个月前，有位永州客户找到贺少方，跟他协商长期供应竹板材事宜，“竹大王”深思熟虑后接下了这笔大买卖。这种板材全部用作出口，汇达竹业先行负责其半成品生产，合同规定如果贺少方能够搞定6.67公顷厂房建设用地，对方就愿意把公司成品生产线搬迁过来，双方共推终端产品。“竹大王”为此投资300万元，将厂房、设备等悉数安排到位，慢慢的开始小规模试产，到年底正式投产，与此同时，客户首笔8000万元订单也已正式下达。

  秋意渐浓，寒气氤氲，“撸串”渐成众多老饕借以“贴膘”的烟火常态，汇达竹业顺时应景的“传统大件”即竹炭即时上马，“竹大王”也高调上线，一如既往客串“卖炭翁”。汇达所产竹炭燃烧时间长，温度高，不产生明火，备受广大新老用户特别是川渝等地客商喜爱。他们说用这种竹炭助兴，烧烤出来的东西硬是比别人的好吃些。汇达竹炭以订单方式每年向市场供应6000吨，也是一个不愁卖。

  汇达公司利用自身资源整合之便，同时开发3万多吨生物质颗粒产能。此举环保绿色，系对林下可燃废弃物的充分的利用，综合效益突出。生物质颗粒售价1200元/吨，虽不及竹炭4500元/吨的账面数字光鲜，但生产的基本工艺先进，“竹大王”还不懈追求新品种、新科技研发上市，其竹粉应用工艺已获2项专利，真心一个叫好又叫座。主要得益于可观的经营效益，汇达公司员工月入平均都在4000-6000元以上，其中来自浙江、贵州等地的技术人员，月薪更是高达2万多元。

  贺少方做竹胶板生意出身，为加快财富积累速度，还曾转换赛道挖过金矿，最终返“竹”归真，可谓情怀驱使，大彻大悟。2024年，汇达公司计划完成6000万元销售额，同比递增3成以上。下一步，“竹大王”准备借船出海，拓展海外市场。

  （在汇达竹业生产端，或许会剩下毛，但不会剩下渣，因为渣正是做竹炭的好原料。）

  整个9月份，湖南融憬竹业发展有限公司主要忙于为泰国客户定做烧烤签，这批货经由怀化国际陆港报关出口，最后走海运抵达泰国清迈港，共计8个货柜，27吨/柜，至于其中究竟包含了多少根签子，估计谁也回答不出一个精确数字。

  融憬竹业是一家专门从事南竹制品研发、生产、销售的综合性企业，主营竹制日用品、竹家具、竹餐具、竹纸品、竹包装等南竹制品，业务端遍及泰国、越南、日本、韩国、欧美等国家以及台湾地区。公司采取实体生产+出口贸易+海外仓+跨境电子商务海外本土店相结合的新型国际贸易模式，在建立外贸桥头堡海外仓的同时还在当地运营自己的海外店铺，目前已在东盟国家建立Shopee、Lazada、Tiktok网购畅销平台的店铺和直播账号。2023年7月，公司在越南清化建立了第一个海外仓，距离河内180公里，距离越南北部最大港口海防港约170公里；2024年4月，又在泰国曼谷建立了第二个海外仓，距离廊曼机场约20公里，其正慢慢的变成为泰国农产品和商品物流集散中心。

  依照自主发展规划，2024-2026年，融憬竹业将扎根东盟，沿着“一带一路”路线，利用怀化国际陆港，整合怀化及周边省（市、区）优势资源，建立生产、精深加工、包装、外贸、海外仓以及跨境电子商务海外本土店一体化的产业链条，成为东盟国家最大的竹制品以及服务供应商，借助工业生产和外贸销售双引擎，把竹产业做成怀化国际陆港的临港产业，树立并夯实“融憬竹业”品牌。

  “我们目前订单饱和，一直做不赢。”融憬竹业厂长马丽言语间不乏豪迈与骄傲，“同时又开拓了新的业务渠道，准备上马集装箱竹地板生产线。”融憬竹业双“马”驱动，作为姐姐的马丽管内勤，主理日常生产；作为弟弟的马进跑外勤，主理产品营销售卖。马进大学毕业后曾在上海一家世界500强公司做医疗器械销售，两年前被会同老乡招商时成功“招安”，回归故里发展，投身竹产业。

  马丽为人爽快，先是跟记者卖个小关子，表示“我们最近有几件大事已完成”，随即娓娓道来，如数家珍：取道自主泰国海外仓，在逐步顺畅运行公司产品线的同时，已与湖南其它贸易商进行初步沟通，后者准备利用该海外仓促进产品出口，将经销渠道深入至泰国市场纵深；与泰国西那瓦大学成功商谈了跨境电子商务合作事宜，双方后续将以校企共同办学形式，实现实际电商运营和学校新媒体课程合作，以产业转化为导向，利用校园人员和场地优势，结合公司实际运营经验和教程进行产业孵化；与东盟几个重要港口国家沟通竹制集装箱底板维修材料订单，其中林查班港口服务商已经达成订单意向，公司正在做竹材性能数据获取和成本核算，以替代原来的克隆木的底板。

  “我们还开展了大规模、高规格的经销商拜访活动，效果很好。”马丽透露，“泰国老客户持续追加了货柜订单，新客户又来厂验厂，合作意向强烈。还有越南河内的多个经销商正在测算新品价格，很快就要跟我们达成更多订单合作。”

  竹报平安，竹成大业。国际上，竹子作为速生、可降解的生物质材料，正在成为逐渐重要的塑料替代品。有鉴于此，中国政府同国际竹藤组织共同发起了“以竹代塑”倡议，“以竹代塑”慢慢的变成了一个新兴起的产业，发展势头强劲，未来市场发展的潜力广阔。2023年10月，国家发改委、工信部等4部门联合印发了《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》，明白准确地提出到2025年，“以竹代塑”产业体系初步建立，与2022年相比，“以竹代塑”基本的产品综合附加值提高20%以上，竹材综合利用率提高20个百分点。2023年11月，省政府出台了《关于加快竹产业高水平发展的意见》，明白准确地提出到2028年，全省竹林面积稳定在121.67万公顷左右，培育规模以上竹产业有突出贡献的公司150家，年产值15亿元以上的竹产业示范园区10个，年产值100亿以上的竹产业高质量发展示范县3-5个，基本形成链条紧密、三产融合、科技支撑、优质高效、生态安全的竹产业高水平质量的发展体系，实现全省竹产业年产值1000亿元以上。

  大力发展竹产业，怀化比较优势显著。记者从怀化市工业和信息化局获悉，省政府《意见》明确竹面积0.67万公顷以上且有较好产业基础的重点发展县（市、区）28个，其中怀化就有会同、芷江、洪江市、洪江区、靖州5个，占全省比重约18%。全市现有竹林总面积11.26万公顷，立竹3.1亿株左右，其中会同县竹林面积3万公顷，南竹资源总量位列全市第一、湖南省第五，靖州、洪江市、溆浦南竹面积均超过1万公顷。怀化所产南竹与江西、四川、广西等地相比，具备韧性好、抗压性强、纤维强度高等独有优势，很适合应用于定向重组竹材、竹纤维复合材料、竹基炭（碳）材料、竹基生物材料等高端高的附加价值竹制品领域，市场应用前景十分广阔。2023年，经中国林学会竹子分会第五批“中国竹业特色之乡”评审认定，靖州、会同金竹镇荣膺“中国南竹之乡”国字号招牌。

  竹制品环保、经济、美观、耐用等资源特性，在国际市场上非常关注。在怀化，国际陆港的发展建设为竹产品拓展、整固外销渠道提供了方便快捷、运价优惠的物流条件。怀化国际陆港业已开通怀化-北部湾/越南/老挝/缅甸4条国际路线，开辟北部湾港、广州港等4个主要出海口，开通国际国内运输线个市州货物在怀化集结分拨，货物进口通关时间比全国平均节约8.8小时，物流网络通达。同时，怀化国际陆港争取到广铁局辖区内52%的运价下浮，对跨境班列实行最高60%的综合运价补贴，具有铁路运价补贴高的优势。2023年，靖州、会同、洪江的6家相关企业通过国际陆港通道，出口了160余标箱的竹产品到日本、韩国、欧洲、美国等国家和地区；2024年，全市预计通过国际陆港出口的竹制品将达1000余标箱。

  近年来，靖州、会同、洪江等地乘势而上，先后编制出台了竹产业高水平质量的发展规划和支持竹产业高质量发展的政策措施，将竹产业列为特色产业予以重点扶持。目前，怀化基本形成了以竹材（竹地板、竹门、竹车厢板、竹胶合板）、竹餐具（竹砧板、竹筷、竹刀叉、竹制航空餐具）、竹装配式建筑、竹炭、竹纤维、食用竹笋等为主的竹（笋）制品加工体系。全市现有竹制品加工公司114家，其中规模以上企业25家，国家林业、农业重点有突出贡献的公司1家（恒裕竹木），省级林业重点有突出贡献的公司6家。2023年，全市竹产业链25家规上企业完成产值16.99亿元，今年以来，发展形态趋势尤为喜人。

  靖州，湖南亿欧新材料科技有限公司，2023年11月18日点火试产，今年3月份正式投产，规划建三期，其中一期建设完成投资1.2亿元，已经招聘100多名工人，一条完整的生产线也已正常运作，但生产还没达到预期指标。产品出口欧美日等10来个国家和地区，以卡车车厢板材为主，所涉20多道工序中部分工艺坐拥国际专利。

  这家公司订单已经排到明年。“我们严格按照欧盟环保标准组织生产，所用辅助生产材料如树脂胶等也是如此。”亿欧公司行政主管雷振介绍，“最近主要是给荷兰等地客户发货，车厢板，从靖州艮山口走铁路货运，运到深圳盐田港后装船运输到荷兰港口。”他说公司在上海设有贸易公司，专门负责打理出口相关业务，着眼于今后操作更方便，已在靖州当地注册成立贸易公司。

  “主体问题还是原材料供应不能完全保障。”雷振言语间难掩些许焦虑，“这对我们正常生产影响很大。”多亏政府出面，为他们配套建设了2个原材料初加工厂，能够完全满足公司部分相关需求，但还是不够，“政府还在努力强化这一块工作，设法流转农户手中的竹林”。他说一吨竹子可以出900-1000根竹条子，2.1米长，厚度各异，他们公司每天要用3万根这种竹条子，意味着需要消耗40吨毛竹，“如果满负荷生产，原材料需求量起码要增加一倍以上”。为避免汇率波动导致的经营损失，此公司有专人从事汇率套期保值业务。

  “亿欧公司遇到的原材料供应不足的问题，很多类似企业也正在遭遇。”怀化市林业局有关负责这个的人说，“相关地方政府和职能部门为此正在努力，帮他们尽量解决或者缓解这个矛盾。”他坦承，怀化竹产业高质量发展中面临的问题及短板，主要体现为“四缺”，即缺科学规划，缺产业链条，缺知名品牌，缺有突出贡献的公司。“总而言之，全市竹产业高质量发展总体上有优势、有成效，但目前仍处在中低端徘徊发展阶段，产业规模小、企业技术和装备相对落后、生产经营水平不高、产品附加值低等问题还比较突出”。

  上述的人说，基于怀化发展竹产业的有利条件，他们都以为，目前全市竹产业发展正当其时，已确定进入加快发展的关键时期，完全有希望打造成百亿产业。为此应当坚持规划引领，将竹产业纳入市政府对各县（市、区）政府和市直部门的年度重点工作绩效和林长制工作考核，建立健全竹产业工作推进机制，抓好规划和政策落地落实；加快政策对接，通过省发改委、省林业局、省工信厅等部门渠道，积极争取省级林业专项资金、省级政府投资基金等财税金融支持政策；科学布局发展，围绕创建湖南省“以竹代塑”应用推广基地，瞄准100亿元产值目标，高起点编制《怀化市百亿竹产业高质量发展规划》，科学规划产业布局，分区域谋划产业项目，引导县（市、区）竹产业科学均衡发展。根据全市竹资源分布及竹产业高质量发展基础，重点规划3-5个竹产业特色园区，将靖州、会同、洪江市、洪江区沿线设置为重点发展区域，“成片成带成规模”发展。

  据了解，全市 114 家竹制品加工公司中，大部分为乡镇、村小企业或家庭式加工作坊，规模以上企业仅25家。企业规模总体偏小，没办法发挥龙头引领作用。“重点是龙头牵引。”上述人士重申，“还是要花大力气，着重培育有突出贡献的公司。”应着重围绕竹笋、竹材、竹纤维素及竹基新材料等优势领域，着重关注有培育潜力的企业，做优做大做强3-5家年产值5亿元以上的有突出贡献的公司，期间实施重点扶持，“支持它们抢抓技术改造升级和大规模设备更新机遇，加快新产品新材料研发，积极发展新质生产力，推动全市竹产业高端化、智能化、绿色化发展”。

  要发挥怀化竹子产业的优势，政府要放开政策。发挥引导优势。[赞][赞][赞][赞][赞][赞][赞][赞][赞][赞][赞]

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